LA NEWSLETTER DU PARTENARIAT IT
La lettre d'information des relations Partenaires du monde informatique
pour action !
Hiver 2008
EDITO
Agissons ensemble ! Pour ceux qui ont eu la chance d’être parmi nous le 10 décembre, il était agréable de se retrouver au cours d’une soirée chaleureuse où bonne humeur et business ont eu la part belle. Traditionnellement en cette période, nous nous félicitons de l'année écoulée, parlons bilans et perspectives… Nous avons redoublé d’efforts pour maintenir le cap en cette fin d'année. Et pour celle qui s’annonce, nous allons devoir être sur tous les fronts, ré-inventer nos moyens d’actions, innover dans nos pratiques ! Dans ce contexte incertain où le business devient de plus en plus âpre, nous sommes persuadés qu'alliances et partenariats seront des vecteurs-clés de la croissance. Notre agenda 2009 vous permettra de resserrer les liens, de construire de nouvelles alliances et d'amorcer de nouvelles stratégies de développement. Nous serons ensemble pour relever ce défi dès le 21 janvier lors du prochain dîner du Club des Partenaires IT. D’ici là, je vous souhaite de très belles fêtes de fin d’année. Sylvain Fievet, DG pour action ! |
SOMMAIRE
MARCHE
|
Tendances 2009 Ces derniers mois, l’économie a connu une forte récession : effondrement des marchés boursiers, gel des crédits et des investissements, licenciements en masse… Une crise comme on n’en a pas connue depuis bien longtemps. Les grands groupes IT ont remarqué une baisse d’activité mais jusque là peu significative. Cependant nombre d’entre eux (pour ne citer que Microsoft, Accenture, EMC, Oracle ou IBM) ont fait d’excellents résultats ce trimestre. Les projets IT ne devraient être, à priori, que très peu impactés. Un certain nombre de normes de régulation sont désormais imposées (SOX, Bâle II, IAS/IFRS), diverses industries connaissent de nouvelles ouvertures de marchés, et les entreprises sont vouées à s’y conformer. Des projets au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise, qui seront dotés du budget nécessaire pour les faire aboutir. Le ralentissement s’effectuera essentiellement sur les opérations de ventes de licences ou de démarrage de projets non stratégiques. Les projets en cours ou déjà budgétisés ne devraient être que légèrement impactés. Le frein d’activité devrait apparaître début 2009. Pour Syntec, les logiciels et services vont résister en 2009. De 2 à 4 % de croissance au premier semestre 2009, contre 6 % en 2008. Un avis partagé par IDC, Gartner et le CXP, qui va jusqu'à dire que la crise financière est un moteur de croissance pour le logiciel ! Un sujet abordé sur le dîner du Club des Partenaires IT
Enquête pour action ! En partenariat avec FDV Conseil, spécialiste de la performance commerciale, le Club des Partenaires a mené une enquête auprès d’éditeurs ou sociétés de conseil et d’intégration pour établir l’état d’esprit du marché par rapport aux difficultés économiques du moment et comprendre les évolutions des besoins. Vous êtes une majorité à vous attendre à une baisse d’activité de CA ou à un report des affaires (60%). Toutefois, on constate que 16% ne s’attendent à aucun impact, et que pour 12% d’entre vous, la crise représente de nouvelles opportunités d’affaires. Parmi les mesures immédiates, vous prévoyez coupures budgétaires (44%) et révision des objectifs commerciaux à la baisse (32%), mais parallèlement une hausse des investissements, tant en marketing (36%) qu’en R& D (28%) et recrutement commercial. Le recrutement de nouveaux clients et la pression sur vos prix sont sources d’inquiétudes, mais pour les combattre, 64% comptent développer de nouvelles offres, 72% souhaitent organiser plus de rencontres qu’avant avec leurs clients et partenaires, tout en maitrisant vos coûts, en favorisant les actions partagées avec des partenaires (76%). Deux idées paraissent donc essentielles : même si vous êtes une majorité à ressentir les effets de la crise à court ou à moyen terme, c’est bien le développement des investissements marketing et commerciaux ainsi que la mutualisation des moyens qui semblent être pour la plupart d’entre vous la clef de ce passage délicat. A nous de vous aider désormais à trouver de nouveaux moyens d’actions !
FDV Conseil est un cabinet d'études marketing clients, de conseil en performance commerciale et de formation à la vente à forte dimension opérationnelle, spécialisé dans l'amélioration de la réussite commerciale. www.fdvconseil.com |
EVENEMENTS
Petit déjeuner IDC La crise est là et avec elle, beaucoup d'incertitudes sur sa profondeur et sa durée. Les budgets marketing s'en ressentent déjà ou sont menacés. Dans ce contexte difficile : Quelles priorités ? Comment allouer du mieux possible son budget ? Quels outils et technologies au service d'un Marketing performant ? Au programme du petit déjeuner IDC
Pour vous inscrire, contactez Marion Lapeyroux, IDC Dîner du Club des Partenaires Le prochain dîner du Club du mercredi 21 janvier à Paris essaiera de répondre à cette question d’actualité à travers trois angles de vue :
Pour participer à ce premier diner de l'année, n'oubliez pas de renouveller votre abonnement. Pour y participer, contactez Sylvain Fievet : |
PARTENARIAT
Opérateurs Telecoms SFR Business Team, anciennement SFR Entreprises, et Bouygues Telecom ont rejoins le Club des Partenaires IT, à l'occasion du dîner du 8 octobre sur la thématique du Saas. Ils affichent désormais leur positionnement dans le monde informatique et proposent de véritables programmes aux éditeurs, intégrateurs et revendeurs à découvrir.
Pour rejoindre les
|
VIE DU CLUB
Soirée de fin d'année du 10 décembre Ca y est ! Le dernier rendez-vous du Club s'est déroulé ce mercredi 10 décembre, et comme chaque année, a récompensé 4 dirigeants du monde IT, qui ont brillé par leur démarche active dans la voie du partenariat et de la croissance ! Les lauréats de cette année :
Une belle soirée qui a rassemblé plus de 100 acteurs du monde informatique et télécom, venus célébrer les 5 ans du Club et échanger cartes de visite et projets 2009 le temps d'une soirée, avant la pause hivernale de la fin d'année. Lire le résumé de la soirée IDC - Actance IT - Invest Securities Présents sur le Club en 2008, et partenaires de la dernière remise de prix qui ont récompensés les lauréats 2008, IDC, Invest Securities et Actance IT renforcent leur partenariat avec le Club des Partenaires. Et deviennent co-organisateurs officiels du Club 2009.
Et pour aller plus loin, IDC proposera aux membres du Club de participer à titre gratuit à ses sessions de petits déjeuners Marché. Heureux de les compter à nos côtés, nous espérons que nous actions communes ferons fructifier échanges et contacts de qualité au sein du club. |
AGENDA 2009
Les rencontres du Club des Partenaires IT en 2009 > mercredi 21 janvier Informations sur le blog du Club : www.lecdp.com --------------- Les événements pour action ! 2009
Informations : infos@pouraction.com |
CONTACTS
|
Pour tout renseignement, sur un programme ou un acteur cité dans cette newsletter, n'hésitez pas à contacter pour action ! par
|
Ce message vous est adressé à titre
informatif et s'il vous a importuné, nous vous prions de nous en excuser.
Si vous ne souhaitez plus recevoir notre newsletter, ou pour toute autre demande, merci de nous écrire à infos@pouraction.com.