LA
NEWSLETTER DU PARTENARIAT IT
La
Lettre d'information des Alliances & Partenariats dans l'informatique
pour action !
L'année 2007 a démarré sur les chapeaux de roues dans le marché IT et confirme la bonne année 2006. Nous voilà à l'approche des vacances, à préparer notre business pour le 2nd semestre de l'année. Avec toujours de nouvelles opportunités de développement par le partenariat, bien sûr. Mais nous avons aussi souhaité ouvrir le débat à un phénomène qui s'amplifie d'année en année : les rapprochements d'acteurs du marché IT entre eux. Les fusions acquisitions, freins au développement ou moteurs de croissance ? Nous en débattrons prochainement sur notre dîner du Club des Partenaires. N'hésitez pas à nous rejoindre !
Sylvain Fievet, DG pour action ! |
| Perspectives |
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Opportunités d'affaires |
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. Microsoft Dynamics: Les solutions ERP et CRM pour les entreprises |
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Vie du Club des Partenaires IT |
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. Keyword et Midrange intègrent le Club |
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Marché
IT
Fort d'une croissance de 6 à 8% pour l'année 2007, soit 4 fois celle du PIB, le marché IT prévaut de plus en plus dans l'économie francaise. Le dernier classement du Truffle 100, bien que démontrant la croissance d'acteurs français de premier ordre, montre également que les sociétés françaises sont encore petites face à leurs homologues américaines. Avec environ 4000 sociétés, dont bon nombre sont des "PME servant des PME", le marché de l'édition se trouve bien à mal de s'imposer sur le marché mondial, contrairement aux SSII bien implantées à l'international. Afin de combler le fossé les séparant des mastodontes américains, les éditeurs français doivent trouver de nouveaux débouchés. Les fusions et acquisitions sont-elles la clé de leur développement à l'international ? Avec 1,28 milliards d'euros de chiffre d'affaires, le marché acquisition/fusion IT a connu en 2006 une croissance de 25% par rapport à 2005 avec l'annonce officielle de 126 acquisitions (contre 82 en 2005) au titre desquelles Cegid, Sage, Oracle, EMC, IBM ont contribuées. Dans la tendance actuelle, où 2007 est la troisiéme année d'un cycle de forte croissance, le secteur des technologies va encore être le théâtre de nombreuses fusions/acquisitions dans les années à venir. Ces rapprochements pourraient être un levier de développement pour renforcer sa position en France et attaquer l'Europe et le monde !
Ce thème sera abordé lors de la prochaine réunion du Club des Partenaires IT, avec le CXP, Invest Securities, et les témoignages de Comptanoo et Sogeti. |
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Des opportunités pour leur réseau de partenaires
Conscients de l’importance des partenaires locaux dans la commercialisation de leurs solutions, Microsoft Dynamics et IBM prennent le parti d’établir des programmes simples et rémunérateurs pour leur réseau de partenaires et entament une action de recrutement en région, à travers les Rencontres d’Affaires Partenaires.
> Etre mis en relation avec l'un des ces acteurs ********* MICROSOFT DYNAMICS
100% des ventes de logiciels Microsoft Dynamics, solutions de gestion ERP et CRM, sont réalisées en mode indirect. Microsoft Dynamics propose ainsi à ses partenaires d'aider ses clients à maîtriser toutes les Dynamiques de l’Entreprise en leur proposant les solutions de gestion Microsoft Dynamics, et élargir ainsi leur champ d'action, à la fois d'un point de vue fonctionnel et commercial. Frédéric Bellegarde, Directeur Associé de Viseo Business Solutions qui a verticalisé Microsoft Dynamics NAV pour la gestion à l’affaire et la gestion des services : « Microsoft est un partenaire essentiel dans le développement de notre activité. Les collaborateurs de Microsoft sont à même de nous accompagner durant toutes les phases de nos projets Dynamics ce qui s’avère un signal fort vis-à-vis de nos clients. » Partenaire Microsoft Dynamics Nav et Ax depuis 18 mois, Viseo Business Solutions a signé plus de 10 nouveaux clients.
IBM IBM Software s'engage toujours plus loin aux côtés de ses partenaires et futurs partenaires. Les éditeurs de logiciels et intégrateurs peuvent profiter du programme partenaires IBM par secteur d'activité "PartnerWorld Industry Networks" pour accélérer leur accès à de nouveaux marchés et bénéficier des avantages du Centre IBM Innovation. Nouveauté : IBM créé des communautés de Partenaires IBM par technologie, afin d’accroître ses compétences, faire reconnaître son expertise et augmenter ses chances de succès tout au long du cycle de vente. La première de ces communautés a été lancée en février autour de SOA 'Services Oriented Architecture).
********* Aux côtés de Micosoft et IBM, B.A.Logiciels, Easynet, Synerway et Unilink étaient églament présents sur la Rencontre d'affaires Partenaires de Lyon, et ont pu, à ce titre échanger concrètement sur des synergies business avec la trentaine d'acteurs locaux invités. |
Nouveaux membres
Lancé en décembre 2004, le Club des Partenaires compte aujourd’hui une centaine de sociétés membres, parmi lesquelles Keyword et Midrange qui viennent de nous rejoindre. > Keyword est un éditeur d'outils de gestion de contenus et de support aux utilisateurs. > Partenaire d'éditeurs et SSII, Midrange Computers se focalise sur l'intégration de technologies, matériels et logiciels systèmes. Le Club a vocation à créer un espace d’échanges et de découverte pour une communauté de responsables Partenariats, Allianceurs ou dirigeants d’acteurs informatiques, qui ont mis le Partenariat au centre de leurs préoccupations stratégiques.
> Etre mis en relation avec l'un des ces acteurs Dîner-débat du 5 avril
C’était le fil conducteur de la 8ème réunion du Club des Partenaires IT, qui s’est déroulée le 5 avril à l'hôtel Raphaël, Paris 16. Jean François Perret, président de Pierre Audoin Consultants a présenté à nos 40 participants les perspectives d'avenir du marché IT, aussi bien au niveau de l'offre que de la demande. « Le marché IT va apporter de nouvelles opportunités pour tous les acteurs du marché, mais cela va impliquer des changements significatifs ». Au cours du dîner, ils ont pu confronter ces informations théoriques à des discussions directes avec les invités : Cognizant, Dell et IBM. L'occasion de découvrir Cognizant, une société de services indienne reconnue en 2005 par Gartner comme le "leader mondial des services". Avec une croissance fulgurante (+60%) et l'ouverture récente d'un bureau en France, Cognizant est aujourd'hui à la recherche de technologies innovantes, qu'elle appliquera à ses clients, tant en France qu'à l'international.
Prochaine rencontre le 20 juin : "Fusions Acquisitions : frein au développement ou moteur de croissance ?"
Témoignages Des rencontres privilégiées entre éditeurs, SSII et grands intégrateurs.
"Le diner du 5 avril aura permis à GEMALTO de démarrer des alliances avec IBM et DELL, qui auront des retombées sur les projets des clients finaux. Le format de la rencontre est adapté à nos emplois du temps et permet aussi de bien détourer les sujets." Philippe Inserra,
"Un concept très intéressant. Il faut multiplier les occasions." Daniel Delpuech, |
Rencontres d'Affaires Partenaires > à Lille le 26 septembre Informations et inscription : www.rap-it.com
Prochaines rencontres du Club des Partenaires - à Paris : > le 20 juin Informations : www.rap-it.com/cdp |
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pour action ! > 01.46.88.92.65 ou info@pouraction.com |
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