LA NEWSLETTER DU PARTENARIAT IT
La lettre d'information des relations Partenaires du monde informatique
pour action !
Automne 2008
Edito
Une rentrée difficile au regard de l'actualité financière, mais qui ne doit pas décourager entrepreneuriat et alliances, à la recherche constante de nouveaux débouchés et de nouveaux modèles. Dans nos univers informatiques et telecoms, le Saas révolutionne petit à petit le marché du logiciel et change la donne des relation entre éditeurs et sociétés de services. Un nouveau modèle de vente et de distribution, basé sur le paiement à l'usage et la conception d'applications en pur web, qui présente ses atouts et ses dangers. C'est ce sujet " Saas : quels bouleversements dans le modèle de relation Editeurs / Intégrateurs ?" que nous évoquerons avec IDC, à l'occasion du prochain Club des Partenaires du 8 octobre, autour d'acteurs impliqués comme YouSaas, Sun, NetInc, MGDIS....
A très bientôt. Sylvain Fievet, DG pour action ! |
| Enquête |
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Partenaires |
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. Vous lancer dans le Saas ? IBM accompagne les éditeurs . Midrange Computers, un partenariat toujours plus proche avec les éditeurs de logiciels . Consultants métiers : des prescripteurs à l'écoute du marché |
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Vie du Club des Partenaires IT |
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- MGDIS |
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Software as a Service
Selon IDC, d'ici 2011, les dépenses en logiciels "on demand" (Software as a Service, ou SaaS) vont quasiment tripler. "Même si, en 2007, le marché du SaaS ne représente que 3% des dépenses en applications d'entreprise, cette croissance est d'autant plus spectaculaire que le business model "on demand" est très différent du business model classique. Les offres "on demand" permettent en effet de lisser les dépenses des entreprises sur une plus grande période. En retenant une durée moyenne des contrats de 3 ans, c'est en fait 17% des investissements des entreprises qui seront réalisées en mode "on demand" d'ici 2011. Plus de 10% des entreprises françaises envisagent d'investir dans des applications de type ERP ou CRM en mode SaaS d'ici 1 an. Il est prévu que ce taux atteigne 20% d'ici 2 ans. Concernant la France, le thermomètre des applications en mode SaaS vient juste de grimper, à en croire les derniers chiffres d'IDC, qui estime que ce marché a atteint les 159 millions d'euros sur 2007. Des revenus balbutiants, certes, mais pour lesquels le CRM contribue pour une large partie, aux côtés des applications de type collaborative, du stockage et de la sécurité ou encore de la gestion des ressources d'entreprise (ERM). " Le modèle SaaS est en passe de modifier les business models du monde informatique et télécom. Derrière de séduisants atouts, les applications hébergées sont-elles à même de répondre aux attentes de toutes les entreprises ? Quels en sont les dangers ? Comment les éditeurs logiciels considèrent-ils la révolution SaaS qui remet profondément en cause leur modèle économique ? Quelle place pour les VAR et les sociétés de services ? Voilà un sujet d'actualité qui devrait permettre des échanges fructueux sur la prochaine rencontre du Club des Partenaires IT du 8 octobre. Un sujet abordé sur le dîner du Club des Partenaires IT
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Vous souhaitez vous lancer dans le Saas ? IBM vous accompagne dans votre démarche, pour mettre en oeuvre, délivrer, et commercialiser vos solutions en mode Saas. Rejoignez la communauté des Partenaires IBM "SaaS Specialty" et accédez à de nombreux avantages techniques, commerciaux et marketing. Plus d'infos (anglais):
Voir la démo en ligne (anglais): Midrange Computers Partenaire des éditeurs et SSII, spécialisé dans l'intégration, la gestion de parc et l'hébergement de SI, Midrange Computers renforce ses relations avec les éditeurs de logiciels et travaille avec eux sur le Saas. A cette occasion, Midrange lance pour eux des rendez-vous réguliers pour mieux appréhender les changements de modèles liés au Saas : les Matinées Techniques, dans ses locaux de St Ouen l'Aumône (95). Plus d'informations : www.midrange.fr Consultants Métiers Le statut indépendants des consultants et petits cabinets de conseil, leur éclatement géographique, la peur de perdre leur éthique en s'attachant à un éditeur et leur difficulté à dégager du temps pour veiller de nouvelles solutions les rendent difficiles à saisir. Cependant, ils étaient au rendez-vous en juin, à l'occasion de la 1ère édition du "Speed Forum Consultants" dédiée aux métiers de l'ERP, du CRM ou de la gestion commerciale. Organisée par le Club des Partenaires IT en association avec IDC, sur le constat qu'aucune rencontre efficace sur cette population n'a été mise en place, cette soirée originale a vu s’organiser plus de 200 rendez-vous entre les éditeurs de solutions et les consultants présents. Au gré des rendez-vous, nous avons pu recueillir quelques réactions à chaud :
Dans ce cadre, le Club des Partenaires IT et IDC ont décidé de proposer un nouveau rendez-vous Speed Forum Consultants dédié cette fois aux métiers des Ressources humaines, le 25 novembre prochain. Informations : infos@pouraction.com Inscriptions ouvertes à partir du 1er novembre
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Nouveaux membres
Du nouveau pour le Club
Cet été, le Club des Partenaires IT a monté son blog, rejoignant ainsi la communauté virtuelle de la blogosphère. Un blog tout neuf vous attend donc sur www.lecdp.com où vous retrouverez toute l'actualité du Club et des membres, l'agenda des soirées, et les thématiques abordées au cours des 4 années d'actions du Club... Un moyen de plus de faire parler du Club et de donner de la visibilité aux membres. Un moyen aussi d'échanger avec vous et de vous mettre au centre des débats. Vous pouvez également retrouver le Club des Partenaires à travers le hub "Partenariats et Alliances dans l'informatique" animé par Sylvain Fievet, qui sévit dejà depuis quelques temps sur Viadeo. Le blog du Club : www.lecdp.com Le hub " Partenariats et Alliances Informatiques" sur Viadeo : www.viadeo.com/hubView/002bn6t784l6uv7
Compte-rendu du Club du mercredi 2 juillet
Malgré l'approche de la pause estivale et l'urgence business qu'elle représente, nombre de nos membres ont répondu à l'appel du Club des Partenaires de début juillet, autour du thème des ressources humaines dans l'IT. Un sujet brûlant que nos invités, les responsables des cabinets de recrutements Lafayette Associés et ITGS RH et les Directions d'Alti et d'Atos Origin Managed Services ont étayé par leurs expériences. Tous ont reconnus la difficulté à recruter et fidéliser les talents, qu'ils soient techniques ou commerciaux. Un constat : le déséquilibre qu'on note aujourd'hui dans les recrutements est lié à la dévalorisation du métier. Pratiques douteuses de certaines structures, inadaptation de l'offre par rapports aux demandes et attentes des employés, gel des salaires. Les petits ont des problèmes de notoriété, les gros ont des process trop lourds. Il est donc nécessaire de repenser les RH : être plus réactif et dynamique, développer un marketing RH pour mieux répondre aux attentes des salariés et anticiper les besoins, penser interne en s'appuyant sur la cooptation et en impliquant les managers dans les recrutements et la gestion des carrières.
Prochaine rencontre le 8 octobre |
Prochaines rencontres du Club des Partenaires IT
Informations : www.lecdp.com --------------- Speed Forum Consultants RH > 25 novembre 2008 Informations : infos@pouraction.com |
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