Bonjour,

A l'heure de la mise en œuvre des réformes de la nouvelle équipe présidentielle, le dernier trimestre 2007 ne déroge pas à la règle immuable : le développement de nos business !

Sur une planète informatique où la navigation reste toujours délicate, entre recentrages métiers, concurrence mondiale, consolidations en séries et impératifs clients, les alliances demeurent plus que jamais des balises de croissance pour nos entreprises.

Nous vous proposons aujourd’hui un sujet de réflexion atypique : le financement de vos rapprochements par une introduction en bourse. Un thème peut-être en marge de vos préoccupations quotidiennes, mais bien ancré dans la réalité de l'entreprise... car que fait-on sans financement ?

Et comme toujours, du partage, autour d’actions franches et concrètes, des opportunités à saisir.

Parce que notre crédo garde le même cap : "Arrêtons de parler de partenariat, faisons-en ! "

Sylvain Fievet, DG pour action !

. Syntec/CXP : Le partenariat : une dimension-clé du monde IT
. Financer ses rapprochements ou alliances par une introduction en bourse : mythe ou réalité ?

. Qualiac renforce son réseau de partenaires intégrateurs
. Un partenariat fort pour vous apporter du business en France comme à l'international

. Leurs premiers pas au Club... déjà des résultats !
. Fusion-Acquisition : Frein au développement ou moteur de croissance ?

Enquête
Le partenariat : une dimension clé du monde IT

L’enquête Syntec / CXP menée sur plus de 1100 éditeurs et sociétés de services confirme un constat : la recherche de partenariats est une pratique courante et nécessaire.

Quelques morceaux choisis :
« Plus de 80% des entreprises interrogées (avec un pourcentage un peu plus élevé pour les éditeurs que pour les SSII) sont à la recherche de partenaires. 77% des éditeurs nous ont déclaré avoir au moins un partenaire et une grande partie d'entre eux cherche à étendre leurs partenariats existants. (…)
Du côté des sociétés de services, les prestations demandées sont avant tout l’intégration de progiciels, puis la distribution à valeur ajoutée et enfin la prescription. Par ailleurs, la recherche d’éditeurs partenaires pour prendre en charge des prestations d’externalisation est significative (…). »

« On le voit : si les éditeurs comme les sociétés de services cherchent des partenaires, il y a des écarts entres les projets des uns et des autres, reflet sans doute d’une perception différente du marché. Des opérations de rapprochement sont donc pertinentes non seulement pour la mise en contact mais aussi pour enrichir les perceptions des uns et des autres dans un objectif plus global de répondre aux besoins du marché. »

Plus d’infos : www.cxp.fr/oeil-expert.htm?_Page=3&_Id=000027

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Perspectives

Financer ses rapprochements ou alliances par une introduction en bourse : mythe ou réalité ?

Pour mener à bien ces projets de développements, alliances ou rapprochements qu’évoque l’étude du Syntec / CXP, et jouer rapidement un rôle significatif sur son marché, il peut être plus facile de financer et de valoriser sa société par le biais de la bourse que via des investisseurs institutionnels.

La Bourse a repris des couleurs depuis l'éclatement de la bulle internet. Le lancement d'Alternext il y a 2 ans a amplifié l'intérêt des investisseurs pour le marché des valeurs moyennes (capitalisation entre 10 et 200 millions d'euros). Le marché libre, quant à lui, a l'avantage de ne pas être réglementé et permet de s'acclimater à la Bourse, avant de s'introduire sur un autre marché.

Du coup, de belles PME en croissance, à la recherche de capitaux, lorgnent à nouveau du côté de la bourse. La plupart d'entre elles veulent passer à la vitesse supérieure et financer leur croissance organique ou externe, tout en préservant leur indépendance par rapport à des sociétés de capital-développement ou encore rembourser leurs dettes.

Le marché IT n’est pas en reste, et près de 200 sociétés high tech ont déjà sauté le pas, au nombre desquelles, de nombreux éditeurs et sociétés de services : Cast Software, Coheris, Esker, Cegid, IB Group, ITS Group, SQLI, XRT...

Un sujet abordé lors du prochain Club des Partenaires IT :
www.rap-it.com/cdp_prgm_101007

Témoignage

Qualiac renforce son réseau de partenaires intégrateurs 

Editeur de solutions de gestion à travers ses offres Qualiac Maitrise de la chaine des dépenses et Qualiac Process, Qualiac traite un tiers de ses projets conjointement avec des partenaires. Avec pour objectif 2007 de développer encore son réseau de partenaires, la société a lancé avec ‘pour action !’ une opération de recrutement de partenaires ayant des compétences en assistance maitrise d’ouvrage et/ou d’intégration de solutions.

La réunion de travail, qui s’est déroulée en mars dernier, a rassemblé une qunizaine de sociétés autour du projet de Qualiac.

« Les actions* de ‘ pour action !’ sont toujours intéressantes car elles nous permettent d’être visible sur le marché, déclare Fabrice Réjasse, Directeur Développement Opérationnel de Qualiac. Nous souhaitions renforcer notre notoriété et nous avons pu ainsi, sur une cible choisie d’intégrateurs, démontrer que Qualiac est une société engagée auprès de ses partenaires. L’opération se concrétise aujourd’hui par des opportunités de collaboration prometteuses, comme l’accord commercial que nous venons de signer avec Stratners. »

Mis en œuvre depuis plus de 3 ans, le programme de recrutement de partenaires 'pour action !' a été conçu pour aider efficacement les acteurs IT à détecter, sélectionner et intégrer de nouveaux partenaires éditeurs, intégrateurs, sociétés de services informatiques ou revendeurs, sur tout ou partie du territoire français.

Pour en savoir plus : 01 41 21 28 67 ou info@pouraction.com

* Qualiac est également membre du Club des Partenaires IT.

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Sun Microsystems
Un partenariat fort qui peut vous apporter du business en France comme à l'international

Avec le Sun Partner Advantage Programme (SPAP), Sun renforce son action auprès des éditeurs de logiciels français.

En tant que membres du SPAP, les partenaires Editeurs accèdent gratuitement à de nombreux services : information et formation en ligne, accompagnement technique, prêts de serveurs... Sun les accompagne notamment dans le portage de Solaris 10 (X86 ou Sparc), système d'exploitation de plus en plus répandu dans les entreprises.

« Le programme SPA va au delà des frontières puisque je peux aider un éditeur français à se faire connaître dans d'autres pays du monde lorsqu'il y a des opportunités business communes » précise Martine Gosse, Market Development Manager, EMEA. « De plus, Sun permet aux éditeurs de rejoindre le réseau des éditeurs mondiaux pour offrir ensemble des offres complémentaires que les clients recherchent. »

Inscription gratuite au SPAP sur www.sun.com/partners/isv

Club des Partenaires IT
Leurs premiers pas au Club... déjà des résultats !  

« Le Club me permet de rencontrer de vrais professionnels qui ont le même objectif que moi : créer des partenariats afin de développer du business au niveau français mais aussi à l'international. Nous échangeons nos idées sur les nouveaux modèles d'entreprises… J'y ai rencontré deux acteurs qui veulent profiter de la présence de Sun en ASIE Pacifique et un autre qui souhaitent vendre sa technologie à Sun. »

Martine Gosse,
Market Development Manager EMEA chez Sun Microsystems

« Le Club a permis à Gemalto de démarrer des alliances avec IBM et DELL.
Aujourd’hui purement « marketing », ces rapprochements auront prochainement des retombées sur les projets des clients finaux. Le format de la rencontre est adapté à nos emplois du temps et permet aussi de bien détourer les sujets. »

Philippe Inserra,
Strategic Alliances Manager chez Gemalto

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Dîner-débat du 20 juin
Fusion Acquisition : Frein au développement ou moteur de croissance ?

Cette dernière réunion du Club des Partenaires IT a abordé une thématique très business, au cœur des enjeux de croissance des sociétés IT : la fusion-acquisition.

Une autre façon de concrétiser le partenariat, sur un marché qui se concentre de plus en plus rapidement.

Cette rencontre a permis à nos membres d'appréhender les risques et critères de réussite des fusions-acquisitions entre acteurs informatiques. Un éclairage marché et technique apporté par le CXP et Invest Securities, banque d’affaires conseil, suivi des témoignages de Comptanoo récemment racheté par Cegid, Sogeti et Sun Microsystems, ont fourni à tous les dirigeants présents des sujets de réflexion sur ce thème très « tendance ».

Pour aller plus loin dans cet axe de réflexion, la prochaine réunion abordera les techniques de financement, accélératrices de croissance, notamment en mettant en question l’intérêt d’une introduction en bourse comme ‘boosteur’ de la stratégie de croissance et d’alliance. A suivre le 10 octobre…

Focus Partenariat Editeurs

Mobilisez en 1/2 journée votre coeur de cible Partenaires

> à Paris le 15 novembre
> à Nantes le 29 novembre
> à Strasbourg le 6 décembre
> à Lille le 12 décembre

Informations : www.rap-it.com/Fiche_Focus_2007.pdf

Prochaines rencontres du Club des Partenaires IT

> le 10 octobre - Programme
> le 19 décembre

Informations : www.rap-it.com/cdp

Pour tout renseignement, sur un programme ou un acteur cité dans cette newsletter, n'hésitez pas à nous contacter :

pour action !
expert du partenariat efficace
Tél. : 01.41.21.28.67 - Email : info@pouraction.com